4411 Views

มัดใจนักลงทุนด้วย Elevator Pitch!

Pat Thitipattakul
by

August 20, 2021

ในแต่ละเดือน นักลงทุน VC ต้องฟัง Pitch จากผู้ประกอบการหลายสิบราย จะทำอย่างไรให้ Pitch ของเราแตกต่างและน่าสนใจ?

ปฏิเสธไม่ได้เลยว่านักลงทุนมักต้องฟัง pitch เป็นร้อยครั้งกว่าจะเจอ Startups สัก 10 ตัวที่ได้ลงทุนต่อจริง ๆ เพราะฉะนั้น หากคุณมีโอกาสได้พบกับนักลงทุนแล้ว คุณจะต้องพยายามสร้างความประทับใจให้ได้ พยายามทำให้นักลงทุนสนใจอยากที่จะฟังเรื่องราวของคุณต่อ

ซึ่งในโลกแห่งความเป็นจริง คุณมีเวลาไม่มากนักในการนำเสนอธุรกิจของคุณ เช่น หากเป็นการพบกันตามงานสัมมนาต่าง ๆ คุณมีเวลาเพียง 60-90 วินาทีเท่านั้นในการ Pitch เพื่อแนะนำตนเอง โดยหวังว่านักลงทุนจะสนใจแล้วสามารถนัดหมายประชุมต่อได้ หรือหากเป็นการ Pitch ตามงานประกวดแข่งขันต่าง ๆ คุณก็มีเวลาเพียงแค่ 3-5 นาทีเท่านั้น ซึ่งสั้นมาก ๆ นำมาซึ่งความท้าทาย

 

จากประสบการณ์ที่ได้รับฟังผู้ประกอบการกว่าพันราย และร่วมลงทุนไปกับ Startups กว่า 70 ราย ทีม 500 TukTuks ได้รวบรวมข้อแนะนำ 4 ข้อสำหรับการเตรียม Elevator Pitch ให้มีความโดดเด่น น่าประทับใจ และเปิดโอกาสในการพูดคุยเรื่องระดมทุนต่อไป

 

1. Why จุดเด่นและข้อแตกต่างต้องชัด 

สิ่งที่นักลงทุน VC อยากทราบจาก Startups หลัก ๆ ก็คือว่า Startup นี้พยายามมาแก้ปัญหาอะไร ทำไมปัญหานี้ถึงมีความสำคัญ ทำไมต้องเป็น idea หรือ solution ที่คุณนำเสนอ แล้วสิ่งที่กำลังนำเสนอมีดีกว่าหรือแตกต่างจาก idea หรือ solution ที่มีอยู่แล้วอย่างไร 

อย่าลืมว่ามีความเป็นไปได้สูงมากที่นักลงทุนอาจจะเคยได้ยิน pitch ที่คล้าย ๆ กันมาแล้ว เพราะฉะนั้นเราจึงต้องพยายามนำเสนอสิ่งสร้างความแตกต่าง แปลกใหม่ มีจุดแข็งที่ชัดเจน โดยเฉพาะหากคุณมี unfair advantage ที่โดดเด่นก็ควรนำเสนอให้ชัดเจนตั้งแต่ต้น เพื่อดึงความสนใจของนักลงทุน

อีกสิ่งหนึ่งที่เป็นปัจจัยสำคัญที่นักลงทุน VC ต้องการคำตอบก็คือทำไมถึงต้องเป็นคุณหรือทีมนี้ที่จะประสบความสำเร็จ ทำไมทีมนี้ถึงจะเป็นทีมที่ทำไอเดียนี้ได้ดีที่สุด เหนือกว่าคู่แข่ง คุณควรที่จะต้องนำเสนอประเด็นเหล่านี้ให้ครบ

 

 

2. เข้าใจตลาดและตัวเลขทางธุรกิจอย่างถ่องแท้ 

ในรอบการระดมทุนเช่น Seed และ Series A ธุรกิจของคุณควรจะมี Minimal Viable Product ที่ถูกนำไปทดลองกับตลาด และเริ่มมีผู้ใช้งาน มีลูกค้าจริง ๆ แล้ว เพราะฉะนั้นในการ Pitch ก็ควรนำเสนอตัวเลข Key Metrics ต่าง ๆ ที่สำคัญกับธุรกิจ เพื่อดึงความสนใจนักลงทุนและสร้างความน่าเชื่อถือว่านี่เป็นธุรกิจที่มีศักยภาพในการเติบโต ยกตัวอย่างเช่น Market Size, Competition, Traction, Customer Acquisition Cost และที่สำคัญที่สุดอีกอย่างคือแผนในการระดมทุนว่าต้องการ Funding เท่าไหร่และจะนำไปใช้อย่างไรบ้าง 

 

 

3. Fine-tune Pitch ตามผู้ฟัง

เพราะการ Present ที่ดีควรจะต้องปรับตามผู้ฟัง Elevator Pitch ก็เช่นเดียวกันที่แม้จะมีเพียงใจความสำคัญสั้น ๆ แต่ทุกครั้งก็ควรที่จะปรับภาษาและวิธีการนำเสนอให้เหมาะกับผู้ฟัง เช่น ถ้านักลงทุน VC มีความเชี่ยวชาญในอุตสาหกรรมนั้น ๆ อยู่แล้วจากการลงทุนในอดีต คุณก็สามารถใช้คำศัพท์เฉพาะอุตสาหกรรมนั้น ๆ ได้ ในทางกลับกันในกรณีที่นักลงทุนไม่คุ้นเคยกับอุตสาหกรรมนั้น ๆ แต่ใน pitch มีคำศัพท์เฉพาะเยอะ ก็อาจทำให้เกิดความเข้าใจที่คาดเคลื่อนได้ เพราะฉะนั้นคุณควรทำการบ้านว่านักลงทุนและทีมที่คุณกำลังจะไปนำเสนอมีประสบการณ์ด้านไหนบ้าง เคยลงทุนใน Startups ที่คล้ายๆกันไปหรือไม่ แล้วนำข้อมูลเหล่านี้มาปรับการ Pitch ของคุณให้เหมาะสม

 

 

4. ซ้อมจนขึ้นใจ

การ Pitch ที่ดีควรเริ่มจากการเขียน Script เต็ม ซึ่งไม่ได้ใช้เพื่อสำหรับการท่อง แต่ใช้เป็นเครื่องมือสำหรับการกลั่นกรองความคิดออกมาให้กระชับ ครบถ้วน ง่ายต่อการแก้ไข ซึ่งการเขียนจะช่วยให้เราสามารถเรียบเรียงคำพูด เลือกใช้คำศัพท์ที่เหมาะสมกับสถานการณ์และเข้ากับวิธีการพูดของเรา

หลังจากที่ได้เตรียม Script เสร็จก็ควรลดทอนข้อความทั้งหมดแล้วสรุปออกมาเป็น Key Bullet Points ซึ่งหมายถึงสิ่งที่เป็นจุดสำคัญและขาดไม่ได้ใน Pitch ของเรา ในขั้นตอนนี้สามารถเริ่มการซ้อมพูดโดยดู Key Bullet Points ประกอบ ในการพูดแต่ละครั้งไม่จำเป็นต้องเหมือนกัน 100% แต่ว่าใจความสำคัญที่ได้สรุปมานั้นต้องอยู่ครบ

ขั้นตอนสุดท้ายคือการซ้อมแบบไม่มี Script จนกว่าจะคล่อง ซึ่งเป็นเรื่องปกติที่ตอนแรก ๆ การนำเสนออาจจะดูเหมือนท่องมา และ body language อาจจะยังไม่เป็นธรรมชาติ แต่ก็ขอให้พยายามต่อไป จนเมื่อถึงจุดที่คุณสามารถ pitch ได้อย่างครบถ้วนและไม่ติดขัดแล้ว คุณสามารถลองอัดวิดิโอตัวเองแล้วมาทำ self-reflection ลองดูท่าทาง สีหน้า หรือสามารถทดลอง pitch ให้เพื่อน ๆ หรือทีมฟัง แล้วนำ Feedback กลับมาพัฒนาต่อไป

 

 

และนี่คือ 4 ข้อแนะนำในการเตรียม Elevator Pitch! 

เพราะความประทับใจแรกมีได้แค่ครั้งเดียว ถ้าคุณมีโอกาส อย่าลืมทำให้นักลงทุนประทับใจและสร้างความน่าจดจำด้วย 4 ข้อนี้ ดังคำกล่าวของ มายา แองเจลู ที่ว่า “ผู้คนอาจลืมสิ่งที่คุณพูดและสิ่งที่คุณทำ แต่พวกเขาจะไม่มีวันลืมเลยว่าคุณทำให้พวกเขารู้สึกอย่างไร” 

Most Popular

May 22, 2020

FlowPayroll โปรแกรมเงินเดือนออนไลน์ เพื่อนักธุรกิจยุคใหม่

April 24, 2020

Hungry Hub ปรับ Business Model ใหม่ ช่วยร้านอาหารสู้ Covid-19

May 08, 2020

Just add sun: Behind EnerGaia’s evolving spirulina strategy

August 20, 2021

Preparing for your first VC meeting

Recent

How to scale revenues, remotely

If you’re a founder reading this article, odds are you’re already thinking about how to scale and grow revenue internationally. When, where, and how to manage the process with minimal risk and upfr...
Uncategorized

Lessons in VC: 500 TukTuks Virtual Intern Edition

Back in February this year, I chanced upon a rare internship opportunity with 500 TukTuks via my university’s Global Innovation Immersion (GII) programme and thought to myself, why not give it a sh...

มัดใจนักลงทุนด้วย Elevator Pitch!

ในแต่ละเดือน นักลงทุน VC ต้องฟัง Pitch จากผู้ประกอบการหลายสิบราย จะทำอย่างไรให้ Pitch ของเราแตกต่างและน่าสนใจ? ปฏิเสธไม่ได้เลยว่านักลงทุนมักต้องฟัง pitch เป็นร้อยครั้งกว่าจะเจอ Startups สัก 10 ต...

Preparing for your first VC meeting

So you have a billion-dollar idea, have an amazing team behind the product and have successfully convinced a potential investor to give you 15 minutes of their time. How do you now turn that fi...